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Günther Panhölzl bei Hydrosoft

Er zählt zu den renommiertesten seiner Zunft. Der mehrfache Bestseller-Autor bekommt von seinen Kunden und Veranstaltern nur höchste Noten, wenn es um Motivation, Verkauf und Management geht. Das Hydrosoft-Berater-Team lud Günther Panhölzl unlängst in das Sporthotel Olymp nach Hochgurgl ein, um einen Tag lang miteinander zu arbeiten.

Um es vorauszuschicken: Ein Tag mit Günther Panhölzl bleibt spannend –  von der ersten bis zur letzten Minute. Panhölzl versteht es,  genau jene Dinge auf dem Punkt zu bringen, die gerne und oft reine Lippenbekenntnisse bleiben, an der Umsetzung aber aus den unterschiedlichsten Beweggründen scheitern. Meistens fehlt es einzig und allein am TUN.

Bei diesem sich aus drei Buchstaben zusammensetzenden Wörtchen „TUN“, hält sich das Trainer-Schwergewicht immer wieder auf und modelliert daraus Techniken und Glaubenssätze, welche in jeder Situation des Lebens hilfreich sind; wenn Panhölzl  beispielsweise sagt, dass „Verkäufer Botschafter sind und ihre Lebens-, Berufs- & Partnernetzwerk-Einstellung spiegelt sich in den Botschaften wider“.  Wer allein bei diesem Satz innehält, dem tut sich ein ganzes Buch auf.

Von der Lust und Unlust-Einstellung 

Die Theorien Panhölzls sind in allen Branchen umsetzbar: Wer nämlich schon morgens griesgrämig aus dem Bett steigt und sich vor allem damit beschäftigt, wie es nicht funktioniert, dem wird gar nicht sehr viel Positives widerfahren – Gegenteil. Panhölzl fragt dazu in die Runde: „Wie sieht ihre Lust- oder Unlust-Einstellung zu Wirtschaft und Beruf aus?“

Wir Hydrosoftler haben uns dann auch unter der akribischen Leitung Panhölzls überlegt, wie wir konkret und bestmögliche Botschafter unseres Produktes sein können.  Dabei kamen eine Reihe von Alleinstellungsmerkmale zutage, welche, weil für uns selbstverständlich, sehr oft nur beiläufig erwähnt werden.

Das beste Produkt zum optimalsten Preis 

Das Ganze ist keine Zauberei, so Panhölzl. Es geht einfach darum, stets den markantesten Wettbewerbsjoker zu ziehen, denn, gibt sich Panhölzl überzeugt:  „ihr habt ja das beste Produkt und das zum optimalsten Preis“.

Ein allgemeines Nachdenken in unserer Gruppe löste der Referent mit dem Satz aus: „Der Kunde ist ein Spiegelbild ihrer Lebenseinstellung“.  Bedeutet so viel wie, wenn ich in den Spiegel hineinschaue, dann schaut mein Kunde heraus – also schaue deinen Kunden mit all deinen Vorzügen an, mit dem Anspruch ein „glaubwürdiger Chancen-Verteiler mit hohem Nutzen-Bonus“ zu sein.

Nicht Preise sondern Werte beeinflussen das Leben 

Die „Schmankerl“, so bezeichnet Panhölzl seine Zusammenfassungen zu den einzelnen Themen, spannen einen weiten Bogen – aber immer wieder mündet die Theorie in eine praxisorientierte Botschaft, wie diese: „Verkaufsprofis wissen, dass nicht Preise, sondern Werte unser Leben beeinflussen“.

Auffallend in Panhölzls  Ausführungen: Es sind immer wieder Botschaften dabei, welche vermitteln, dass der Kunde von heute, ein aufmerksamer, gut gebildeter und vielwissender Mensch ist und er demnach Belege braucht, welche ihm helfen, die für ihn bestmögliche Entscheidung zu treffen.  Von Panhölzl zusammengefasst: „Verführerische Vorteile fruchten im Verkaufsgespräch nur, wenn sie der Verkäufer im Gesprächsverlauf beweisen kann“.

Auch der FC-Bayern hat einen Trainer 

Und warum wir von Hydrosoft uns einen Tag mit Panhölzl schenkten, lässt sich auch im Sinne des Referenten beantworten: „Der FC Bayern München ist einer der besten Fußballclubs dieser Welt. Die Spieler sind Meister ihres Metiers.  Aber auch sie haben einen Trainer an ihrer Seite und zwar jedes Mal, wenn sie auf dem Platz stehen, ob das nun beim Training oder beim Spiel ist“.

 

 

 

 

 

 

 

Das Sporthotel Olymp in Hochgurgl – Gastgeber beim Hydrosoft-Tag mit Günther Panhölzl 

 

Video: Einige Eindrücke vom HYDROSOFT-Meeting mit Günther Panhölzl